Asuntomarkkinat syksy 2025 – täynnä mahdollisuuksia ostajille ja myyjille

Asuntomarkkina elää, sykkii ja hengittää – aivan kuten elämä itse. Ja juuri nyt, syksyllä 2025, moni saattaa miettiä: “Kannattaako asuntokauppa nyt, vai odotanko vielä?”

Vastaus on selkeämpi kuin uskoisi: kyllä kannattaa. Nyt on se aika, jolloin voi löytää järkevästi hinnoitellun kodin, neuvotella itselleen sopivat ehdot – ja samalla varmistaa, ettei jää odottamaan markkinaa, joka on jo lähtenyt liikkeelle.

Jos mietit asunnon ostoa tai myyntiä Helsingissä, Espoossa tai Vantaalla, syksy 2025 tarjoaa siihen enemmän mahdollisuuksia kuin moni uskoo.

Kuluttajien käyttäytymisessä näkyy selkeä muutos: asunnonvaihdon taustalla on yhä useammin todellinen tarve, ei enää mukavuuden maksimointi. Tarjousneuvotteluissa on herkästi useamman asunnon ketju. Tämä tekee kaupankäynnistä harkitumpaa – ja hitaampaa.

Polarisoituminen avaa ostajalle mahdollisuuksia

Pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla nähdään yhä selvemmin, että kaikki asunnot eivät ole samanarvoisia ostajien silmissä. Hintakehitys ei ole tasaista, vaan markkina polarisoituu – ja tämä ilmiö kannattaa ymmärtää, jos olet myymässä tai ostamassa.

Uudehkojen, 2000-luvulla rakennettujen isompien perheasuntojen kysyntä on vahvaa. Ne tarjoavat nykyaikaiset pohjaratkaisut, hyvän energiatehokkuuden ja kohtuulliset ylläpitokustannukset – juuri niitä asioita, joita perheet nyt arvostavat. Tämä näkyy myös hintakehityksessä: isompien asuntojen hinnat pitävät pintansa, kun taas pienempien asuntojen hinnoissa on ollut laskupainetta.

Peruskorjatut taloyhtiöt houkuttelevat ostajia. Kun isoimmat remontit on jo tehty, kustannusriski on maltillinen ja sijoitus tuntuu turvallisemmalta. Hyvin hoidetusta taloyhtiöstä ollaan valmiita maksamaan enemmän.

Vanhemmissa taloyhtiöissä, joissa on kertynyt korjausvelkaa, ostajat ovat varovaisia. Viiden vuoden kunnossapitosuunnitelman merkinnät, kuten linjasaneeraus, tarkoittavat isoa kustannusriskiä – ja sen täytyy näkyä hinnassa. Myynti on haastavampaa, ellei hinnoittelu ole realistinen. Tällaisissa kohteissa hyvä kiinteistönvälittäjä on kullanarvoinen: hän osaa viestiä kohteen potentiaalin ilman, että ostaja pelästyy remonttilistaa.

Vuokratontilla olevien asuntojen ja omatonttisten välinen hintaero näkyy nyt selvemmin kuin aiemmin. Näin pitääkin olla – tontin vuokran vaikutus asumiskustannuksiin ymmärretään entistä paremmin, ja se heijastuu suoraan asunnon käypään hintaan.

Polarisoituminen ei ole uhka – se on mahdollisuus niille, jotka tuntevat pelin hengen.

Sijainti, sijainti – ja tunne

Sijainnin merkitystä ei voi koskaan korostaa liikaa asuntokaupassa. Se on edelleen tärkein yksittäinen tekijä, joka vaikuttaa asunnon arvoon – nyt ja tulevaisuudessa. Hyvät liikenneyhteydet, palvelut, koulut ja viihtyisä ympäristö nostavat paitsi asumismukavuutta, myös jälleenmyyntiarvoa.

Silti valinta ei ole koskaan pelkkää kartanlukua. Budjetti ja tunne ohjaavat lopullista päätöstä, ja usein paras koti löytyy sieltä, missä järki ja sydän kohtaavat.

Asuntomarkkinan uusi normaali

Markkina hakee vielä muotoaan. Uuden normaalin hyväksyminen – korkotason, ostovoiman heikentymisen ja rahoituksen kiristymisen myötä – on monelle kuluttajalle yhä kesken.

• • Ketjuuntuminen lisääntyy. Uutta ei osteta ennen kuin vanha on myyty.

• • Pienempien asuntojen ostajia ei ketjussa riittävästi.

• • Ikäluokat pienenevät, mutta muuttopaine pääkaupunkiseudulle säilyy silti.

• • Sijoittajat yhä passiivisia, koska vuokratuotto ei houkuttele.

• • Rahoitusehdot tiukkoja edelleen. Vaikka pankit vakuuttelevat muuta, arjen lainaneuvotteluissa todellisuus on toinen.

Markkinassa nähtävissä nyt

• • Kysyntä patoutuu, mutta ei purkaudu ilman syytä. Moni odottaa edelleen – ”parempaa aikaa” tai oman asunnon myyntiä.

• • Välittäjien rooli korostuu. Asuntokaupat vaativat nyt ammattilaista, joka ymmärtää sekä hinnoittelun että ostajapsykologian.

• • Myyntiajat edelleen pitkähköjä. Realistinen pyyntihinta on paras tapa lyhentää niitä.

• • Alihinnoittelun pelko on turha. Markkinamekanismi suojaa – todellinen riski piilee ylihinnoittelussa.

• • Kysynnän polarisoituminen jatkuu. Hyvät liikenneyhteydet ja 2000-luvun perheasunnot kiinnostavat, kun taas ”kompromissi”-ratkaisut liikkuvat hitaammin.

• • Asuntolainalupausten määrä kasvussa, mutta lainojen nostoissa se ei vielä näy. Pankkikontaktien vilkastuminen kielii kuitenkin ostajien aktivoitumisesta.

Mitä tämä tarkoittaa asunnonvaihtajalle?

Jos olet ostamassa, ymmärrät nyt paremmin, miksi osa asunnoista säilyttää arvonsa ja miksi jotkut hinnat vaikuttavat erityisen houkuttelevilta. Nyt on hetki hyödyntää markkinan tarjoama neuvotteluvoima varsinkin, jos oma asunto on myyty. Muista kuitenkin, olla realisti. Hyvä asunto on hyvä asunto myös muiden silmissä.

Jos olet myymässä, on tärkeää hinnoitella oikein ja valita kiinteistönvälittäjä, joka osaa tuoda esiin kohteesi vahvuudet. Realistinen hinnoittelu ja ammattimainen kiinteistönvälitys varmistavat, että saat kodistasi parhaan hinnan.

Tässä markkinassa voittavat ne, jotka uskaltavat tehdä päätöksiä – eivät ne, jotka jäävät odottamaan.